10、激励 

马蝇效应：再懒惰的马，只要身上有马蝇叮咬，它也会精神抖擞，飞快奔跑。 

点评：有正确的刺激，才会有正确的反应。 



倒u形假说：当一个人处于轻度兴奋时，能把工作做得最好。当一个人一点儿兴奋都没有时，也就没有做好工作的动力了；相应地，当一个人处于极度兴奋时，随之而来的压力可能会使他完不成本该完成的工作。世界网坛名将贝克尔之所以被称为常胜将军，其秘诀之一即是在比赛中自始至终防止过度兴奋，而保持半兴奋状态。所以有人也将倒u形假说称为“贝克尔境界”。 

提出者：英国心理学家罗伯特·耶基斯和多德林。 

点评： 

（1）激情过热，激情就会把理智烧光。 

（2）热情中的冷静让人清醒，冷静中的热情使人执着。 



11、调研 

特伯论断：在数字中找不到安全。 

提出者：美国经济学家w.s.特伯。 

点评：数字是死的，情况是活的。 



摩斯科定理：你得到的第一个回答，不一定是最好的回答。 

提出者：美国管理学家r.摩斯科。 

点评：刨根得根，问底知底。 



12、预测 

罗杰斯论断：成功的公司不会等待外界的影响来决定自己的命运，而是始终向前看。 

提出者：美国IBM公司前总裁p.罗杰斯。 

点评：只想随波逐流，难有理想彼岸。 



萨盖定律：戴一块手表的人知道准确的时间，戴两块手表的人便不敢确定几点了。 

提出者：英国心理学家p.萨盖。 

点评：若选错误参照，必无正确比较。 



隧道视野效应：一个人若身处隧道，他看到的就只是前后非常狭窄的视野。 

点评：（1）不拓心路，难开视野。 

　　 （2）视野不宽，脚下的路也会愈走愈窄。 



13、目标 

巴菲特定律：在其他人都投了资的地方去投资，你是不会发财的。 

提出者：美国股神巴菲特。 

点评： 

（1）善于走自己的路，才可能走别人没走过的路。 

（2）特色不特，优势无优。 



古特雷定理：每一处出口都是另一处的入口。 

提出者：美国管理学家w.古特雷。 

点评：上一个目标是下一个目标的基础，下一个目标是上一个目标的延续。 



14、计划 

列文定理：那些犹豫着迟迟不能作出计划的人，通常是因为对自己的能力没有把握。 

提出者：法国管理学家p.列文。 

点评：如果没有能力去筹划，就只有时间去后悔了。 



弗洛斯特法则：在筑墙之前应该知道把什么圈出去，把什么圈进来。 

提出者：美国思想家w.p.弗洛斯特。 

点评：开始就明确了界限，最终就不会作出超越界限的事来。 



15、参谋 

波克定理：只有在争辩中，才可能诞生最好的主意和最好的决定。 

提出者：美国庄臣公司总经理詹姆士·波克。 

点评：无磨擦便无磨合，有争论才有高论。