人际互动的理论

 （一）增强理论： 　

(1). 情感强化： 　　我们喜欢给我们酬偿的人，讨厌惩罚我们的人。 　

(2). 社会交易： 　　获益大、花费小，最好。 　　报酬 － 花费 ＝ 结余 　　结余 － 与他人比较 ＝ 满意度 　　满意度 － 其它选择 ＋ 投资 ＝ 承诺 　

(3). 公平理论： 人际互动的交换过程是否公平。　你的获益÷你的投资==对方的获益或对方的投资？ 　

(4). 得失论： 　　由失到得→获益       例如：原本讨厌他，后来发现他的好处→加强了正向情绪， 　　　　　因而更喜欢他，由仇人到好友。 　　由得到失→损失 例如：情人变仇人，一见钟情后突然发现他的小缺点→加强了厌恶感。

（二）认知论： 　(1). 平衡论： ＋ ＋ ＋ → ＋ 　甲喜欢乙、乙喜欢丙、甲也喜欢丙→所以三人同行。 － － ＋ → ＋ 甲讨厌丙、乙讨厌丙、甲与乙一起骂丙→两人的感情更好。＋ － ＋ → － 　　甲喜欢丙、甲也喜欢乙、但是乙讨厌丙→所以甲感到困扰。 　

(2). 认知失调论： 我们对待别人的方式会影响到我们对他的看法。例如：小鸣认为自己是心地善良的人，但是有一天小鸣不小心伤害到小凯，所以他心中有一个矛盾的现象：心地善良-伤害他人， 　　　　　于是乎小鸣改变对小凯的看法，以维护自己的态度→小凯是坏人，所以我不得不伤害他。

自我剖析

透析自己对人际关系的看法 ， 镜子画出我的外表、日记说出我的心情； 我是谁？我也忘了。 只知道翻开日记，可以看见我今天的感觉； 照照镜子，可以看见我的面容。

为何要有朋友 人为何要有朋友呢？ 也许是为了： 　追寻与人的关系：与人相处去除孤单。 　追寻归属感：有所归属不必漂流。 　追寻个人认同：有独特性，受人肯定。 　追寻超越：超越物质的限制，成为创造者。 　追寻参考架构：有个参照架构，从稳定中成长。 而你个人觉得，人为何要有朋友呢？ 人际关系的类型　 关于人际关系的类型 在中国传统，会分成“五伦”：君臣、父子、夫妇、兄弟、朋友。 而现在更有学者认为要加入第六伦“群己”。 除此之外，我们还可依角色将人际关系分类： 例如：家族（手足、亲子）、职业（老板、员工）、性别（男女关系）。

人际互动的哲学　 人际互动的哲学可分成六大类， 我们可能不只是专情与某一类，很可能在不同的关系所采用的哲学也不同。 　

(1). 利人利己：（WIN WIN）：助人一臂之力自己也成长。　

(2). 损人利己：（WIN LOSE）：你死我活，打压他人，自己成长。 　

(3). 损己利人（LOSE WIN）：燃烧自己，照亮别人。 　

(4). 两败俱伤（LOSE LOSE）：鹬蚌相争，两者皆亡。 　

(5). 独善其身（WIN）：自扫门前雪。 　

(6). 好聚好散（WIN WIN OR NO DEAL）：买卖不成仁义在、不合则散。 

人际需求 William认为我们有三大人际需求： 　

(1). 爱：个人表达与接受爱的欲望。 　　

缺乏人际关系者：避免亲密关系，很少表示强烈的感情。 　　

过度人际关系者：热切地想与每个人建立亲密的人际关系。 　

(2). 归属：希望存在于别人团体中的欲望 　　

缺乏社交者：希望独处。 　　

过度社交者：常常需要同伴，独处会让他感到痛苦。 　

(3). 控制：希望能成功影响他人的欲望。 　　

放弃者：极端顺从，不可能作决定与接受责任。 　　

独裁者：需要时时驾驭他人。 事实上，关系的增进与恶化，往往是由于这些人际需求兼容或相背所致。 

人际交易 人与人的互动往往涉及到交易，我们可以发现，交易状况会影响到我们的人际关系，现在就看看我们常作哪些交易。

 （一）交易可分成三大类：

(1). 情感性交易： 各尽其所能，各取所需，不计代价及回收的可能。 　　如：亲子、密友。 　

(2). 工具性交易： 所交易的是实质的事物，讲求回收与支出的比较。 　　如：买卖关系、利益关系。 　

(3). 混和性交易： 人情原则，如果预期关系会继续或者受惠，则愿意继续付出。

（二）付出：　而在交易中 对于自己的付出又分成两大类： 　

(1). 交换关系： 希望有立即的回报。 　

(2). 共有关系：交换关系 共有关系 帮助别人的时候 希望有所回报 助人为快乐之本 别人帮我时 希望对方有所需求 感到快乐，不喜欢对方有所求 一起工作时 不喜欢欠人情债，区分自己的努力与对方的付出 这是我们的成果  经过这一番洗礼，你是不是更了解自己了呢？